文/一宁心理
自我喜欢审视一切，评价这个，选择那个，其实在它审视、评价、选择的时候，只是依据了自己往日的狭隘经验。因此看不到 与它的经验不相关的让它无法理解的信息。
而它自己的狭隘经验呢？多年来并未引领它走出困境。
聪明的销售员利用了这个“骗局”。
销售员一般先认真听取消费者的意见，挖掘消费者的观念；然后，就他的观念做个总结，消费者于是自以为找到了“知己”了，以“自我”的经验作出判断，这个方法好！！结果，物以类聚了……最终的结局将还是老样子。
问题多年解决不了，说明已知的知识解决不了，那么，真正解决问题的知识在未知的世界里，而未知的东西正好是您难以理解认同的。
